分销商有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，开展多品种业务，经营活动不受供应商的限制，或很少受到供应商的限制，并与供应商责权对等。分销商作为从企业到终端零售商的销售渠道链中的重要一环，在市场中的作用是非常巨大的。而经销商所能获得的市场信息也最多。

塑料托盘

那为什么我们在采购塑料托盘时，在销售商处采购要比在生产塑料托盘的厂家采购更有优势呢？

塑胶托盘销售商与塑胶托盘生产厂家有长期的合同关系，采用合同价格；

二、塑胶托盘销售商批量取货，塑胶托盘混装装运，单价低运费低；

三、塑料托盘厂家还靠业务员销售，业务人员提成与塑胶托盘销售商的返点差不多，如果销售商去年的销售超额完成，在销售商的提货甚至比在塑胶托盘销售商的提货更划算；

四、塑料托盘销售商手中往往握着大量的厂家资源，当某一家塑料托盘厂家缺货时，销售商还是可以保证按时交货；

五、塑料托盘生产企业技术实力不同，价格、质量也有很大差异，塑料托盘销售商对塑料托盘的价格、质量把握很好；

六、塑料托盘销售商不属于制造业，而是服务型企业，因此更适合直接面向消费者；

7.塑料托盘销售者为小型企业，适用3%增值税普通发票，相对于塑料托盘制造商开具13%增值税专用发票，可节约10点税；

吹塑托盘

8.塑料托盘生产厂家通常在偏远的工业园区，塑料托盘销售商直接到属地，可以更好地服务消费者；

9.某一塑料托盘生产企业的产品相对单一，当销售者需要的品类较多时，塑料托盘销售者能够很好地整合各方资源，为消费者节省大量的时间和精力；

十、塑料托盘生产企业很清楚，如果自己建立销售渠道直接面对消费者，需要大量的人力、物力、财力、精力、广告等投入，各种成本的开支甚至比渠道商还要大。

塑胶托盘种类：仓储塑胶托盘，货架塑胶托盘，运输塑胶托盘，叉车塑胶托盘，化工塑胶托盘，烟草塑胶托盘，医药塑胶托盘，食品塑胶托盘等。